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ポジションを見つけなければいけない理由

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こんにちは、ゆうです。

プラットフォーム=仲介者への

手数料ってもったいないなぁ

そう感じていませんか?

でも、実際はSNSを使って集客なんて

どうすればいいかわからずに

有名なプラットフォームに集客を任せて

手数料を払っている方も少なくないのではないでしょうか?

僕は以前、モデル事務所に所属していました。

理由は自分でクライアントから仕事をとって来れないからです。

そこで事務所には手数料として報酬の半分を

天引きされて振り込まれていました。

半分天引きって多すぎない?

とずっと感じていました。

でも、これってプラットフォームでも

同じことが言えます。

ところで

プラットフォームを使うメリットももちろんあります。

  • 集客を代わりにしてくれる
  • 決済機能を用意する必要がない
  • すぐに商品、サービスを出品する環境が整っている

これらのメリットがあるので

まだ実績がない

自分で集客したり、決済機能を用意するのが面倒

という方には便利です。

しかし

プラットフォームに支払う手数料って

気になりませんか?

商材がサービスの場合、25%〜50%

もかかってしまい

実績があり、リピーターもいるのに

という方にとっては

この手数料を払い続けるのは非常にもったいない。

すでに数十万円単位で稼がれている方なら

この手数料がなくなるだけで

かなりの利益が追加されます。

それも今と同じ仕事量で。

だから、自分自身での集客力を上げるため

Twitterやインスタを通して

自分の商品やサービスを選んでもらえるように

なりましょう!!

それは、方法を知っているか知らないかだけの問題です。

どうしてポジションを見つけるのか

結論からいうと

この商材、サービスは自分の求めている条件にマッチしている

とお客様に感じてもらうためです。

例えば

あなたが焼肉が食べたくて

お店を探しているとしましょう。

あなたが学生で友達と焼肉に行き

みんなすごい量を食べるけど安く抑えたいから

食べ放題にいきたい。

夫婦二人で行くなら

少し値段が高くても

量より、上質なお肉が食べたい。

家族で普段行くなら

食べ放題とまではいかないけど

値段はリーズナブな店がいい。

このようにお客様によって求めている焼肉店は変わります。

それなのに、ここは「焼肉店」という

看板しか出ていない。

それでは、お客様は困惑します。

学生なら、安い食べ放題に行きたいのに

ここに入ったら高くて払えないんじゃないか?

量より質重視のご夫婦だったら

高いのはいいけど、お肉の質が悪かったら嫌だな、、

このように入店しないとわからない

実際に食べてみないとわからない

という状況になっていると

迷っている段階で、もうそのお店への興味を失ってしまいます。

もちろん、今は食べログやネットで

すぐに調べられます。

しかし

ネットで調べないことも少なくありません。

なぜなら、今はいいお店(モノやサービス)が溢れているからです。

こんな経験ありませんか?

飲食店街を歩きながら、ランチやディナーのお店を探している。

ぐるっと一周歩いて

候補のお店をいくつか見つける。

気になったお店の前の

写真やメニューを見ながら

ネットで調べる。

その中から

入るお店を決める。

ポジションが決まっておらず

自分がどういう人か発信できていない方は

ぐるっと一周した段階ですでに

候補から外れてしまいます。

だから、自分がどういうことが専門で

誰の課題を解決出来る人なのか

伝える必要があるのです。

焼肉店なら

  • 学生向けの食べ放題
  • 富裕層向きの高級店
  • ファミリー向きのリーズナブルなお店

それを明確にして

初めて

相手は自分の求めている条件とマッチしている

と感じて興味を持ってくれます。

だから、ポジションを明確にして

相手にアピールしないといけないのです。

次の記事では

をお伝えしていきます。

こちらは商材、サービスが決まっている方に向けての記事です。

あなたがもし

稼ぎたいとは思っているけど

商材、サービスがまだ決まっていないなら

こちらの記事がおすすめです。

この記事を最後までご覧いただきまして

ありがとうございました。

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